Sekrety wartości rezydualnych! Co wpływa na wartości rezydualne i dlaczego warto je znać?

Czym są wartości rezydualne? To w dużym uproszczeniu, prognozowane ceny, jakie można uzyskać za kilka lat, biorąc pod uwagę m.in. przebieg i wiek pojazdu. Zrozumienie i umiejętne wykorzystanie tych wartości, pomaga określić, ile możemy spodziewać się, uzyskać za samochód przy jego sprzedaży. Wiedząc, jakie elementy wpływają na wartość rezydualną, możemy mieć wpływ na wartość samochodu.

Wartość rezydualna z angielskiego residual value (w skrócie RV) odnoszą się do przyszłej wartości rynkowej samochodu, biorąc pod uwagę przebieg i wiek pojazdu. Stanowią one integralną część całkowitego kosztu posiadania pojazdu (Total Cost of Ownership - TCO).

Każde auto ma wiele RV, dla różnych przebiegów i wieku. Najwięcej jest 3-letnich aut z przebiegiem 90.000 km. Takie RV są najczęściej wykorzystywane dla aut kupowanych jako nowe.

Wiedza o RV jest kluczowa między innymi dla Menadżerów Flot, gdyż wpływa na oszacowanie przyszłych kosztów utrzymania floty oraz umożliwia trafne zarządzanie zasobami firmy. Pomaga też określić, ile mogą spodziewać się, uzyskać za samochód przy jego sprzedaży (zwłaszcza na platformach, takich jak CARET), co wpływa na rentowność floty.

W Polsce wartości rezydualne oblicza się głównie przy użyciu dwóch renomowanych firm: Info-Ekspert i polskiego oddziału firmy Eurotax. Te podmioty opracowują swoje własne metodyki oraz algorytmypo, które są ściśle tajne i stanowią istotny element ich know-how. Te obliczenia są respektowane na rynku i stanowią podstawę do konstruowania ofert wynajmu długoterminowego oraz kluczowy element wyliczeń TCO.

Szczegółowe metody badawcze stanowią tajemnicę każdej ze wspomnianych firm. W CARET korzystamy z własnych obliczeń, opracowaliśmy autorską metodę, opartą na wieloletnim doświadczeniu, która jest bardzo precyzyjna.

Analiza wartości rezydualnych samochodów na różnych rynkach często prowadzi do zaskakujących wniosków. Preferencje klientów i dostępność modeli na danym rynku mają kluczowy wpływ na te wartości. Na przykład, marki rodzime mogą być wyżej cenione na swoich rodzimych rynkach. Również pochodzenie używanego auta ma znaczenie - auta z dokumentowaną przeszłością zazwyczaj cieszą się wyższą wartością rezydualną.

Określenie wartości rezydualnej auta to złożony proces. Ważne jest precyzyjne określenie planowanego okresu eksploatacji (zazwyczaj od 2 do 5 lat) oraz przewidywanego przebiegu. Liczba kilometrów, które pojazd przejeżdża, ma znaczący wpływ na wartość przy sprzedaży. Na przykład w Polsce auta z przebiegiem powyżej 200 tys. km są mniej atrakcyjne dla kupujących, podczas gdy we Francji auta z przebiegiem powyżej 100 tys. km cieszą się mniejszym zainteresowaniem. To stanowi wyzwanie dla Menadżerów Flot. Prawidłowe planowanie eksploatacji pojazdów w firmie, na przykład rotacja floty, może pomóc osiągnąć wyższe ceny przy sprzedaży pojazdów używanych.

Prognozowanie wartości rezydualnej samochodu wymaga wzięcia pod uwagę kilku istotnych czynników.

Stan samochodu na koniec okresu eksploatacji ma niebagatelny wpływ na jego wartość rezydualną. Podstawowym wskaźnikiem dotyczącym stopnia zużycia auta jest jego przebieg. Większą wartość rezydualną może mieć 3-letni pojazd z przebiegiem 40 tys. km niż identyczny model, który pokonało 100 tys. km w zaledwie 2 lata. Dlatego wspomniane już we wcześniejszych akapitach planowanie eksploatacji i rotowanie pojazdami między użytkownikami może mieć znaczny wpływ na cenę sprzedaży auta po wycofaniu z firmowej eksploatacji. 

Historia serwisowa auta to kluczowy element wpływający na wartość rezydualną pojazdu. Zarówno terminowe przeglądy, jak i naprawy w autoryzowanych punktach serwisowych mają duże znaczenie dla potencjalnych nabywców. Warto też zauważyć, że szkody i naprawy blacharsko-lakiernicze mogą znacząco obniżyć wartość rezydualną pojazdu, więc dbałość o auta w trakcie użytkowania ma fundamentalne znaczenie.

Nie jest tajemnicą, że większość używanych aut importowanych do naszego kraju ma uszkodzenia, które następnie są naprawiane w mniej lub bardziej profesjonalny sposób. Dokładne prześwietlenie stanu takiego auta jest problematyczne i negatywnie rzutuje na rynkowe ceny pojazdów pochodzących z importu. Znacznie lepszym rozwiązaniem jest wybór kilkuletniego auta z pewną historią, które szybko i łatwo można nabyć na platformie CARET. Samochody z udokumentowaną przeszłością cieszą się znacznie wyższą wartością rezydualną, co jest korzystne także dla podmiotów upłynniających kilkuletnie pojazdy.

Prognozowanie i śledzenie RV samochodów eksploatowanych w firmie pozwala efektywnie zarządzać firmową flotą. Dzięki analizie wartości pojazdów w czasie Menadżer Floty może podejmować korzystne decyzje z wyprzedzeniem i dzięki temu osiągać wyższe zyski ze sprzedaży posiadanych aut. W tym celu można wystawić wybrane pojazdy na platformie CARET jeszcze w okresie trwania leasingu ze wskazaniem daty dostępności auta. Dzięki temu auto zostanie sprzedane niezwłocznie po wykupie, a uzyskane tym sposobem środki finansowe można przeznaczyć na zakup nowych pojazdów. – mówi Karol Konieczny – Senior Sales Manager CARET.

Podsumowując, wiedza o wartościach rezydualnych samochodów to cenny atut, ale również narzędzie umożliwiające skuteczne zarządzanie flotą pojazdów.
Przedsiębiorcy i Menadżerowie Flot, rozumiejący i wykorzystujący te wartości, mogą osiągać wyższe zyski i skuteczniej planować inwestycje we flotę pojazdów.