TOP 10 aut flotowych, które łatwo sprzedasz na rynku europejskim

Jak szybko sprzedać flotę samochodów?

Wybór samochodu służbowego zazwyczaj rozpatrywany jest na wielu płaszczyznach. Doświadczeni managerowie flot biorą pod uwagę nie tylko względy ekonomiczne, lecz także komfort, bezpieczeństwo, bezawaryjność oraz prestiż konkretnych marek lub modeli aut. Przychodzi jednak taki moment, kiedy trzeba wymienić kilkuletnie auta flotowe na nowe. I tu pojawia się pytanie co zrobić z dotychczasową flotą? Do aut po flotowych zalicza się zarówno te kupione za gotówkę, jak i z leasingu czy wynajmu długoterminowego.
Leasing samochodu to bardzo popularne rozwiązanie, które niesie wiele korzyści dla przedsiębiorstwa. Przedsiębiorca po zakończeniu umowy leasingowej może wykupić, a następnie sprzedać samochód.

Istnieje kilka opcji sprzedaży samochodu wykupionego z leasingu:

• sprzedaży można dokonać na własną rękę, w tym celu należy umieścić ogłoszenie na jednym z popularnych, ale płatnych portali ogłoszeniowych.
• pozostawienie auta w salonie w rozliczeniu, czyli tzw. sprzedaż u dealera. Jest to wygodne rozwiązanie, lecz uzyskana tym sposobem cena zazwyczaj jest znacznie niższa od rynkowej.
• najnowszym rozwiązaniem jest platforma CARET, gdzie ogłoszenie sprzedaży samochodu trafia do profesjonalnych sprzedawców z całej Europy, którzy oferują ceny zgodne z aktualną sytuacją rynkową i to wszystko bez ponoszenia dodatkowych kosztów! Ogromnym atutem jest to, że transakcje wyglądają identycznie, jak w przypadku polskiego odbiorcy. Nie musimy się zatem obawiać żadnych zbędnych formalności czy faktur w kwocie netto.

W przypadku zakupów aut firmowych kluczowy jest budżet, jakim dysponuje zarządca firmowej floty. Na wyniki finansowe związane z obsługą służbowych aut wpływa m.in. wartość rezydualna oraz łatwość zbycia pojazdów po zakończeniu leasingu. W skrócie oznacza to, że im szybciej i korzystniej sprzedane zostaną auta poleasingowe, tym więcej pieniędzy zostanie do dyspozycji na finansowanie kolejnych zakupów. Dlatego coraz więcej managerów decyduje się na sprzedaż samochodów wycofanych ze swoich flot za granicę, gdzie mogą uzyskać znacznie wyższe ceny.

Francja i Niemcy obok Włoch, są największymi potentatami branży automotive w Europie. Dlatego eksperci z CARET skupili się na tych dwóch krajach i przygotowali TOP 10 najczęściej tam wybieranych aut flotowych.

Francja jest jednym z największych rynków motoryzacyjnych w Europie, stąd zapotrzebowanie na nowe i używane pojazdy jest bardzo wysokie. Firmy znad Sekwany najczęściej stawiają na lokalne marki samochodowe. We Francji wciąż najczęściej kupowane są niewielkie auta z segmentu B, takie jak lider rankingu Renault Clio czy zajmujący drugie miejsce Peugeot 208. Jest to spowodowane bardzo wysokimi podatkami za emisję CO2/km w tym kraju, które nabywca musi uiścić przy zakupie. Dlatego im mniejsze auto, tym większa oszczędność w dopłatach do podatku ekologicznego.

Coraz większą popularnością cieszą się samochody typu crossover i SUV, do których należą: Peugeot 2008, Dacia Duster, Citroen C3 oraz Volkswagen Tiguan. Ten ostatni model jako jedyny wybierany jest najchętniej z silnikiem wysokoprężnym. Pozostałe to najczęściej silniki benzynowe. Spośród 10 najpopularniejszych modeli jedynie Volkswagen Golf korzysta z napędu hybrydowego stanowiącego połączenie silnika benzynowego i elektrycznego. Francuscy klienci cenią sobie bogate wyposażenie, w szczególności elementy podnoszące komfort jazdy. Użytkownicy aut zwracają uwagę na takie elementy jak np. dostęp bezkluczykowy, czujniki parkowania z tyłu i z przodu, kamera cofania oraz czujnik martwego pola. Najczęściej są to elementy dodatkowe elektroniki pokładowej, ale mile widziane są również te podnoszące prestiż, jak dach panoramiczny czy chociażby skórzana kierownica.

Niemcy to największy motoryzacyjny rynek Europy, który charakteryzuje się wysokim poziomem zapotrzebowania na nowe i używane auta. W zestawieniu najchętniej kupowanych samochodów zdecydowanie dominują modele z koncernu VAG. Liderem od lat jest Volkswagen Golf, który najczęściej wybierany jest z benzynowymi jednostkami napędowymi. Pozostałe miejsca na podium należą do crossovera T-Roc oraz SUV-a Tiguan, co wyraźnie świadczy o coraz większym zainteresowaniu samochodami z podwyższonym nadwoziem.

Struktura jednostek napędowych wśród najpopularniejszych nowych samochodów na niemieckim rynku jest znacznie bardziej zróżnicowana niż we Francji. Silniki wysokoprężne wciąż są często wybierane wśród klientów kupujących Volkswagena Tiguan, Skodę Octavię, czy Audi A4. Zwolennicy miejskich aut najczęściej decydują się na zakup hybryd, takich jak Fiat 500 i Toyota Yaris. Wynika to z faktu, że kierowcy niemieccy muszą pokonywać spore odległości, z dużymi prędkościami. Nasi zachodni sąsiedzi lubią również silniki Diesla, które na autostradzie są wręcz nie do pobicia, bowiem są oszczędne nawet przy wysokich prędkościach.

Samochody przeznaczone do sprzedaży na niemieckim rynku powinny być wyposażone w rozwiązania głównie z zakresu bezpieczeństwa. Warto również pamiętać, że kierowcy w Niemczech, podobnie jak w Polsce cenią sobie takie elementy wyposażenia jak podgrzewane siedzenia, lusterka czy chociażby podgrzewana kierownica. Wszystko za sprawą klimatu, który tak jak i u nas w okresie jesienno-zimowym jest surowszy, niż we Francji i takie udogodnienia są często brane pod uwagę jako pierwsze.

Zagraniczna sprzedaż samochodów poleasingowych na własną rękę wiąże się z wieloma wyzwaniami, począwszy od barier językowych oraz różnic kulturowych, a na weryfikacji zdolności finansowych kontrahenta kończąc. Znacznie łatwiejsza jest sprzedaż aut poleasingowych za pośrednictwem innowacyjnego systemu stworzonego przez firmę CARET, który zapewnia szybkie i bezpieczne transakcje na terenie całej Unii Europejskiej.

System CARET działa w całości online, lecz oferowane jest też wsparcie telefoniczne, co ułatwia stawianie pierwszych kroków. Platforma zrzesza sprawdzonych kontrahentów z segmentu klientów biznesowych (B2B). Dla sprzedawcy niesie to korzyść w postaci sprecyzowanych oczekiwań dotyczących kupowanego pojazdu, co znacznie zmniejsza szansę na rezygnację z transakcji. Bariera językowa także nie stanowi najmniejszego problemu, ponieważ wszystkie wiadomości formułowane są w języku polskim, a następnie tłumaczone są przez doświadczonych profesjonalistów. Dzięki temu komunikacja jest wygodna i pozbawiona nieporozumień.

Oferta platformy CARET zawiera wiele innowacyjnych udogodnień, które ułatwiają dokonywanie korzystnych transakcji. Użytkownicy mogą korzystać z raportów zawierających aktualne trendy sprzedaży na terenie całej Unii Europejskiej. Dzięki temu wycena pojazdu staje się szybka i dokładna, co znacznie skraca proces sprzedaży. Ponadto system CARET pomaga dopełnić wszystkie formalności związane ze sprzedażą, takie jak transport, podatki czy przewalutowanie.

Proces rejestracji do platformy CARET jest prosty, ponieważ cały interfejs został zaprojektowany w intuicyjny sposób. Wystarczy podać podstawowe dane, aby już po 10 minutach uzyskać dostęp do nowoczesnych rozwiązań, które pozwolą szybko i korzystnie sprzedać samochód wykupiony z leasingu. Co więcej, cały proces odbywa się bezkosztowo dla klienta dokonującego sprzedaży!